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亚马逊如何打造爆款产品?

文章来源:本站人气:1684发表时间:2015-12-29 10:16:46

      众所周知,Amazon打造爆款产品之路艰难险阻,本文结合”产品营销“与”品牌营销“两方面展开叙述。


      一个产品的打造过程,无非就是从这几个方面着手:Listing优化,产品曝光流量,低价,FBA发货,把控库存不断货,好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动,站外广告,站外引流,品牌化等。


(一)产品营销

1.Listing优化:拥有完美的Listing详情页面

2.产品曝光流量:

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A.影响搜索流量的主要因素:产品的销量、关键词匹配、用户行为(好评和点击量)、送货速度。


B.影响排行榜流量的主要因素:亚马逊拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高(从高到低)排行

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C.影响关联推荐流量的主要因素:最大化选品

亚马逊根据消费者购买习惯和行为,为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置,若想增加被推荐机会,务必不断增加选品数量。



D.影响分类导航流量的主要因素:设置正确的分类节点、优化分类浏览属性

分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式,数据显示超过了推广广告带来的流量。它是亚马逊消费者长期以来的购物习惯。以服装类为例,常用分类浏览属性如下图所示:


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E.影响活动推广流量的主要因素:尽快“修炼内功”,优化产品信息及绩效,增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。有关修炼内功的秘诀,如下图所示:

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3.低价:一般情况下,低价产品都是很有杀伤力的营销手段,也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期,可以适当地把握好价格,以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势,后续可以根据销量来适当的调整价格。


4.FBA发货:很多卖家对FBA有蛮大的误解,总认为FBA发货会造成运费成本高,其实作为卖家,你更应该做的是,从平台的立场去思考,FBA是亚马逊重点打造的项目,既是亚马逊利润构成的重要部分,又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台,为了不掉队,还是建议选择发FBA吧!各参数均相同的两条Listing,FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的!具体如下图所示:

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5.把控库存不断货:如果采用FBA发货的话,那么对库存的把握就显得尤为重要了,一旦断货,前期积累的排名也基本上付诸东流,所以,要做好库存把控,保持FBA中有足够多的库存。另一方面,如果库存数量过小,即便没断货,也同样会影响排名的。


6.好评率高的店铺Feedback和产品Review:这里首先需要区别两个概念,Feedback是对于店铺来说的,Review是对于产品来说的,但二者都影响着店铺的整

体表现和销量。保持较高的好评率,既需要产品质量优,又需要客服态度好,二者缺一不可。


7.站内活动:促销活动、广告点击付费

站内促销活动包含free shipping 免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external benefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架,打折促销会吸引顾客的眼球,但就打折促销的力度来说,要有一个很好的把握,如果八折九折,力度有点小,不具有吸引力,如果打一到五折,让人感觉你要么坑爹要么逗逼,就亚马逊平台整体来说,六折七折是一个比较合适的力度。而买赠促销,更多的要考虑自家产品的货值,如果您是卖很高价值的东西,一个人或一家人很长时间里用一个就OK了,那么买赠就失去了意义。买赠一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。


广告点击付费:作为亚马逊平台上的一个卖家,在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc点击付费广告了。cpc广告引进流量多而精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器。


8.站外广告:如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵,不妨找一些站外广告代理,协助做一些站外的广告,比如Facebook上付费广告,单次点击价格便宜,可导入的流量也会足够多,但转化率还是会差一些的。


9.站外引流:指站外付费广告之外的引流,这就要看你玩SNS的技能和技巧了,如果玩得好,确实可以不花费什么而引入很大流量。当然,站外引流除了技巧方面的因素之外,还和产品本身有密切关系,大众消费型的产品,自然引流容易,偏冷门的产品,能引来的流量就很有限。

*SNS:LinkedIn、Pinterest、Facebook、Twitter、Youtube、Google+、Tumblr等SNS媒体引流。

*媒体活动:新闻媒体、设计媒体

*论坛引流

*专业Reviewer引流:对于想要打造爆款的产品,一定要想办法联系到专业写手,付费也好,寄样也罢,要想办法得到几个中肯有效的Product Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。


(二)品牌营销

      塑造属于自己的品牌是打造爆款的必要条件,只要是在亚马逊上做销售的,应该没有谁不想把自己的事业做大做强。一个产品的存在和销售是短暂,但是一个品牌的信誉和口碑是可以一直延续的。所以,建议亚马逊的卖家们,若是想在亚马逊立于不败之地,可以注册品牌且进行品牌备案,打造自己的品牌,让品牌信誉深入人心。


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