敦煌网是我国领先的在线贸易交易平台，因其简单、安全和高效的在线交易模式而深受中小企业和卖家的喜欢。相较于其他跨境电商平台，敦煌网的一大特色是除了在线零售之外，还占有一定比例的小额批发。如此独具特色的平台，在选品上又需要注重哪些问题呢？

　　选品要“专一”

　　很多卖家会问，是选择一个品类，还是产品足够丰富涉及到多品类经营比较靠谱？我的建议是选择一个品类做，因为目前跨境电商平台上的产品非常的繁多，买家对服务要求越来越高。卖家如果不能做到备货的话，发货时间和成本都没法控制，服务就更谈不上了。同时，目前跨境电商在价格竞争方面越来越激烈，做备货的话，光财力就很难支撑多品类了。

　　目前跨境电商3C行业由于产品标准化程度高，利润很透明，对供应链的质量和稳定性要求较高，虽说市场非常大，但是对于非专业的新进卖家来说增长空间非常有限。与Fashion相关的行业有很大的空间，但是相对专业的卖家很少。目前，不仅是在敦煌网上，国内外的电商平台都有存在跟卖之风，中国很多卖家甚至连新品拓展都很少，这与我们整个市场氛围有很大的关系。

　　选品应该建立在有货源的基础上

　　选品就是帮助卖家找到当前热销的产品以及把握整个销售趋势，所以选品我们可从线上和线下两个渠道进行。

　　线上：最简单的方式就是找到当前热销的产品。当然，热销的产品也是价格竞争最激烈的产品，因为销量最大。各个销售平台在最终产品列表页都有按照销量排序的功能，直接按照销量排序，再看产品页的成交列表，如果近期销售记录很密集，基本就能确定是当前热销的。

　　在敦煌网上，卖家进入“我的DHgate”，点击“增值服务--国外求购信息”，在这里可以查看到部分外国客户的求购信息，对于卖家选品也有一定的参考价值。

　　在敦煌网，卖家进入“我的DHgate”，点击“增值服务——国外求购信息”，这里是买家发布的产品需求，您可以查看相应产品的求购信息，如果您有符合要求的产品，可以提交产品编号，有针对性为买家提供产品，增加订单的成交率。

　　线下：在货源地的话，传统外贸产品能够给外贸提供借鉴。他表示，如果你能够深入供货源，无论是工厂还是外贸公司，他们经常出单或者是翻单的一些产品，可以说是在海外有一定的市场和需求性。如果允许的话，你还可以深入分析这些产品的价格、包装，具体销往哪些国家和市场，买家会将这些产品自销还是批发到当地的市场，以什么样的方式销售等等都可以成为跨境电商卖家选品的一个重要途径。

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