Wish平台概况分析

      在这个移动端大行其道的出口电商圈里，Wish平台已然不是唯一的首选了，再加上流量成本的提升以及转化率的降低，以及社交媒体的电商化，都让Wish的生存环境并没有之前那么乐观。业内人士指出，到目前为止，移动端跨境电商市场份额的最新数据是没有机构统计的，不过业内普遍共识是：Wish平台（包括GEEK、MAMA、OME和UTE）依旧排名第一，但是由于速卖通、lazada、ensogo和壹零客移动端快速发展和抢占市场，Wish移动端份额迅速下降。

      据悉，Wish于2014年2月在中国成立子公司，上半年招商情况不是很理想，大部分跨境从业者持观望态度，以至于错过14年的“捡钱时代”。当时少数入驻卖家在产品图片和标题不是很好的情况下获得大量订单，一直持续到2015年上半年，产生了大量超级卖家。那时候产品审核非常宽松，也就是所谓wish卖家的“黄金时代”。

      2015年下半年开始，随着品牌商投诉，平台假冒伪劣产品横行，Wish开始大力查处仿牌及劣质商户，出现了一波扣款风、关店风，商户跟Wish平台的矛盾也由此展开。到2016年，Wish平台的政策基本稳定，基本符合国外平台的通行做法，高度保护买家利益，重视知识产权的保护，并提高了对商户的销售服务要求。作为一名2016年入驻Wish平台的新商户，平台红利期已经结束，这个时候想要在Wish上取得好成绩，就必须要懂平台、懂市场、懂客户，根据平台和市场的游戏规则来操作，特别要重视自己的服务能力，包括物流整合、供应链把控以及客服和售后。

产品终归为王，小团队即可胜任Wish运营

      以上业内人士强调到，其实不管是运营Wish还是其他电商平台，除了了解平台的规则外，最重要的终归是产品。好的产品加上性价比，再根据平台规则，想做不好都难。他表示，Wish的团队架构其实可以很简单，一个人负责产品开发和店铺运营，另一个人负责采购发货和质检，通过ERP管理店铺，每天五百单以内的订单量是可以胜任的。就算是大公司，也很少见到Wish团队配备超过5个人的。基本都是1-3个人。当然，以小组的工作模式，可以配备好几个小团队独立运营wish店铺，每个团队配置2个人，物流，采购等可以共享。

Wish波动带来的启发，多平台运营策略

      作为一个跨境电商公司，应该不会只运营一个店铺，一个平台，鸡蛋不要放在一个篮子里。众所周知，Wish平台通过靠技术推送产品的销售方式使得卖家在营销上能做的事情非常少，没有销售主动权，对于业绩的把控力度非常小，一旦平台出现政策调整或者经营问题，对于使用平台的商户来说，都将是难以应对和调整的。

      相比而言，亚马逊极其注重品牌，速卖通非常擅长促销，那么这些平台对于卖家的经营，应当是一个互相补充的角色，而不是非此即彼。建议跨境电商公司要多平台，多类目运营，即使是工厂，也没必要只销售自己生产的产品，否则在产品的衰退期，或者出现替代品，工厂如何生存下去呢？

展望跨境，Wish前景仍然广阔

      跨境路上多崎岖，无限风光在远方。平台的变化，产品的更新迭代，市场需求的调整，这些都是卖家无法控制的因素，那么作为卖家，应该把时间和精力更多的放在消费者上，以消费者为导向。在战略上看，跨境电商目前仍处于起步阶段，全球市场的融合必然会越来越深入，各国间的供需必然越来越频繁，中国的世界角色也逐步由“世界工厂”变成“世界办公室”。

      Wish目前的总流量同比小幅度增长，因为产品供应几何式增长，卖家的流量相当于去年的一半不到。这并不是唱衰Wish，作为跨境电商市场一匹惊人的黑马，Wish的前景仍旧非常广阔，特别是4G手机，移动平台的普及，Wish作为移动端的老大，不可小觑。建议卖家一方面分散风险，多渠道运营，另一方面坚守wish阵地，等待时机。大家都知道，wish上的一两个爆款产品三个月的销量就可以创造其他平台店铺里所有产品一年的销售额。

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