阿里巴巴旗下出口电商平台速卖通公布了2017年招商及考核标准，延续其此前向B2C转型的方向，明年的重点圈定在品牌化和本地化两大关键词上。

      早期进入速卖通平台的门槛并不高，导致大量的低端卖家涌入平台，也带来了价格的恶性竞争，给平台带去一些不良的影响。因而速卖通从2015年开始转型，从收年费门槛开始引导中国的跨境电商企业向跨境电商品牌化，品质化发展。2017年，速卖通的继续加大了卖家的筛选力度。面对速卖通2017年的新政策，中小卖家该如何应对？

      本文从三个方面深度解读2017年新政策以及中小卖家面对速卖通政策调整睥应对措施。因篇幅有限，本文分三个部分进进展现，分别为：速卖通2017新政策解读(一)、速卖通2017新政策解读(二)、速卖通2017新政策解读(三)。

三、利好方向：精准定位、提高用户体验

      1、聚焦定位，1个账号选1个经营范围

      在明年的招商细则中，每个速卖通账号只准选取一个经营范围，并可在经营范围内经营一个或者多个经营大类。

      对于这个新规，速卖通是想终结此前零门槛时，资质不高的批发卖家，用品质低劣的杂货甚至完全是零备货的模式野蛮生长。任何一个跨境电商平台都在追求优质的客户体验，但目前跨境出口电商依然存在物流、售后服务等用户体验差的问题。而规定卖家聚焦经营范围后，后期跨境电商通过专注经营特色的、优质的产品，才可能走上品牌化的道路。

      2、减少考核频率，卖家能更专心经营。

      2017年，速卖通类目考核周期将从原来的一个月考核1次调整为3个月考核一次，考核的时间分别是1月、4月、7月以及10月。考核主要指标是纠纷率DSR的商品评分。

      对于卖家而言，考核周期也是影响其销售情况的重要因素，一旦账号被查可能几天都无法卖货。而一个月考核一次，如果卖家短期内多次差评或者遇到不良买家，则会遭遇不公平的评判。因而3个月考核一次会更加科学合理，也更适合卖家用心经营。

      3、年费激励政策：佣金100%退还，50%退还政策。

      速卖通平台针对经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺，将在年底有条件地对这部分商家进行奖励。奖励方式上参照年销售额指标，奖励的比例为年费的50%和100%两档。

      速卖通实施这些政策的原因，也是想通过年费退还制度，筛选出优质的卖家。未来，其会在流量上、政策上等资源扶持优质卖家，这将导致速卖通卖家优质等级会越来越明显。

      总而言之，2017年速卖通的重点是品牌化+本土化。速卖通的门槛越来越高，实力资质一般的中小微卖家在速卖通的日子会越来越难过，但中国传统制造行业也到了壮士断腕时刻，走上品牌化，销售个性特色的商品才是中国跨境电商出口的未来。

》》速卖通2017新政策解读(一)

》》速卖通2017新政策解读(二)